Умение говорить нет. Петра Кунце: Умение говорить "нет"
Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов Уилльям Юри
(Пока оценок нет)
Название: Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов
О книге «Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов» Уилльям Юри
НЕТ – одно из самых важных слов в любом языке. Каждый день мы оказываемся в ситуациях, когда нам нужно говорить НЕТ коллегам, родным, партнерам. НЕТ защищает нас самих и то, что для нас важно и дорого.
Но неправильно сказанное НЕТ отчуждает людей и вызывает у них гнев. Вот почему важно говорить НЕТ так, чтобы не спровоцировать конфликт и сохранить хорошие отношения.
Как убеждать и отстаивать свои жизненно важные интересы? Как сделать свое НЕТ твердым и мощным? Как сопротивляться агрессии и манипуляции со стороны собеседника? Как, в конце концов, добиться согласия?
Этому не учат в школах и вузах. Но вы узнаете о правильном НЕТ, прочитав книгу выдающегося специалиста по переговорам Уильяма Юри. Она написана на основе знаменитого курса, который он ведет в Гарвардском университете для менеджеров и профессионалов переговорного процесса. Этот международный бестселлер разошелся тиражом 2 000 000 экземпляров на двадцати двух языках мира.
В книге даются настолько ясные советы и доступные рекомендации, что она пригодится абсолютно всем, кому приходится говорить НЕТ покупателю или коллеге, подчиненному или руководителю, ребенку или супругу, другу или первому встречному.
Умение говорить НЕТ – это самый ценный жизненный навык, которым должен овладеть каждый!
На нашем сайте о книгах сайт вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов» Уилльям Юри в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.
Цитаты из книги «Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов» Уилльям Юри
Чтобы проявить уважение к собеседнику, покажите, что ваше решение опирается на все факты, а выяснить их вам помогут уточняющие вопросы.
Удивительно, сколько полезной информации можно получить, внимательно слушая собеседника, и насколько более эффективным в подобной ситуации оказывается ваше НЕТ.
Уважение делает собеседника более восприимчивым к восприятию ваших слов. В такой ситуации он не станет просто отрицать сказанное вами.
Уважать окружающих нужно по одной простой причине – такое поведение эффективно.
Уважение – это нечто вроде банковского депозита, которым всегда можно воспользоваться в трудной ситуации.
Уважение – это самое недорогая уступка, на которую вы можете пойти.
Если вы не подтвердите право собеседника на определенные чувства, вне зависимости от своего отношения к его поведению, не следует ожидать, что он услышит ваше НЕТ, поймет и примет его.
Во-первых, вы должны признать, что другая сторона существует. Во-вторых, что существуют интересы другой стороны. И в-третьих, что другая сторона обладает определенной силой».
Для начала приведем в качестве примера метафорическую историю про «Маленькую и большую НЕТ», услышанную одним из авторов в Германии. Вот эта современная притча:
Маленькая НЕТ сидит в парке и ест шоколад. Она действительно очень маленькая и очень тихая. Подходит большая толстая женщина и спрашивает: «Можно мне к тебе сесть?»
Маленькая НЕТ шепчет тихо: «Нет, я хочу сидеть одна». Большая и толстая женщина не слышит и садится на скамейку. Подбегает юноша и спрашивает: «Можно мне взять твой шоколад?» Маленькая НЕТ шепчет снова: «Нет, я хочу есть его сама». Но юноша не слышит, берет у маленькой НЕТ шоколад и начинает есть. Проходит мимо уже немолодой мужчина, который часто видел маленькую НЕТ в парке, и говорит: «Привет малышка. Какая ты симпатичная! Можно тебя поцеловать?» Маленькая НЕТ шепчет в третий раз: «Нет, мне не нужен никакой поцелуй». Но и мужчина не понимает НЕТ и лезет целоваться прямо в губы.
В этот момент маленькая НЕТ окончательно теряет свое терпение. Она встает, вытягивается в высоту и кричит во все горло «Неееееет!»
И еще раз: «Нет, нет, нет!!! Я хочу сидеть одна на моей скамейке, я хочу есть мой шоколад сама и я не хочу, чтобы ко мне прикасались, а тем более меня целовали. Оставьте меня сейчас же в покое!»
Большая толстая женщина, юноша и мужчина делают большие глаза: «Почему же ты сразу не сказала?» и уходят восвояси.
И кто сидит сейчас на скамейке? Нет, не маленькая НЕТ. Она стала большой, сильной и громкой. И она думает: «Вот так всегда бывает, когда ты тихо и стеснительно говоришь „нет“, люди тебя не слышат. Надо говорить громко и ясно, четко и понятно - НЕТ».
Так из маленькой «нет» получилась большая «НЕТ».
Многим людям становится весьма не по себе от одной только мысли, что придется кому-то отказать. Иногда такая реакция вполне понятна и даже адекватна. Но хотя желание защитить окружающих от негативных эмоций и заслуживает уважения, технически это невозможно. Нельзя всю жизнь отвечать утвердительно на любую просьбу. Пытаясь удовлетворить все пожелания, вы неизбежно закончите тем, что не будет ни одного человека, довольного вашими действиями. К тому же вы потеряете контроль над своим временем и личным пространством. Когда нас о чем-то просят, во многих случаях мы подспудно в тот же момент начинаем испытывать сомнения: соглашаться или нет? И если чувствуем, что по каким-то причинам нужно отказать, то начинаем испытывать угрызения совести, недовольство собой, а главное - не знаем, как сказать это самое решительное «нет». Однако отказ - это необходимая часть нашего жизненного опыта. Технологии грамотного отказа стоит учиться, развивая и закрепляя в себе этот полезный навык.
Мы можем повысить свой уровень уверенности в себе, если научимся:
Открыто и искренне говорить своему партнеру о своих чувствах и желаниях;
Конструктивно преодолевать конфликты в межличностных отношениях;
Отвечать «нет» на не устраивающие нас предложения и требования со стороны окружающих;
Сами определять круг близких нам людей и свое поведение с ними;
Конструктивно выражать критику по отношению к близким людям.
За нежеланием говорить «нет» прячутся социальные страхи, такие как страх быть отверженным, быть высмеянным или потерять лицо. Заниженная самооценка и иррациональные убеждения идут рука об руку с этим и страхами.
Говорить «нет» тем трудней, чем больше иррациональных принципов мы накопили и закрепили в своем поведении. Мы избегаем отказов, желая всегда быть «хорошими», потому что якобы не в силах противостоять давлению, не хотим обидеть человека, боимся потерять друга, омрачить отношения с деловыми партнерами. Сказать «нет» - для многих то же самое, что признать «Я - плохой, злой, жадный человек». Мы боимся отказать, потому что боимся не понравиться. Но будьте честны с собой, ведь вы же не купюра в пятьсот евро, чтобы одинаково нравиться разным людям.
В то же время короткое «нет» - одно из самых легких слов в языке и одно из первых, что мы учим в детстве. Только взрослея, мы начинаем испытывать страх перед ним. Если вы хотите стать организованнее и достичь результатов в делах и личной жизни, то должны преодолеть страх и заново познакомиться со словом «нет», реабилитируя его права.
Обозначьте для себя, что ваша привычка со всеми соглашаться - это именно ваша вредная привычка. Вы просто делаете это давно и привыкли ее игнорировать. И неважно, с чего вы когда-то начали это делать: важно то, что вы это делаете теперь регулярно и к этому просто привыкли. Что делать? Отвыкать. Переучиваться. Учить себя говорить «нет» умело. А как это? Умение говорить «нет» - это умение говорить это слово обдуманно, не обижая собеседника и без напряжения для себя.
Посвящается Экхарту Толле за то, что вдохновил нас первыми двенадцатью буквами своего бестселлера,
читателю за то, что не сказал НЕТ чтению этой книги
По изданию: THE POWER OF NO(Because One Little Word Can Bring Health, Abundance and Happiness) by James Altucher and Claudia Azula Altucher, 2014.
© 2014 by James Altucher and Claudia Azula Altucher
© Перевод. Издание на русском языке. Оформление. ООО «Попурри», 2015
Ваше НЕТ. Билль о правах
«Нет» – невероятно болезненное и трудное слово. Чтобы его произнести, требуется немалое мужество.
Сколько раз вам приходилось говорить «нет» и это приносило лишь боль, отчаяние, слезы или вспышку гнева?
Даже часы, дни и месяцы до того, как предстоит сказать «нет», наполнены волнением и переживаниями: «Следует ли?», «Смогу ли я?», «Что произойдет?»
Но у вас есть право говорить «нет». В действительности у вас есть целый Билль о правах. И все эти права уже ваши. Эта книга поможет вам осознать их в полной мере.
1. У вас есть право защищать свою жизнь
Вы имеете право говорить НЕТ всему, что может причинить вам вред: огню, прыжкам с высокого здания, яду, наркотикам.
Люди категорически говорят «нет» опасности вроде пожара. В остальных же случаях их НЕТ звучит не так уверенно. По всей видимости, сложнее сказать «нет» сигаретам, алкоголю или наркотикам. Но вы сами решаете, чему говорить «нет». Вы – и никто другой.
2. У вас есть право на здоровые отношения и настоящую любовь
Вы сами решаете, кому говорить НЕТ. У вас есть право выбирать свое окружение независимо от общественного мнения. Вы сами решаете, кто отнимает у вас жизненную энергию, а потом вычеркиваете этих людей из своей жизни. Это не значит, что вы становитесь отшельником; это значит, что вы сами выбираете свою семью, своих друзей, своих коллег, свое окружение, свою жизнь .
3. У вас есть право использовать свои способности и таланты, чтобы впустить в собственную жизнь материальное благополучие
Вы имеете право говорить НЕТ всему, что мешает развитию вашего творческого потенциала и обретению материального благополучия. Вы нужны этому миру, но только если скажете «нет» помехам и препятствиям.
У вас есть миссия. Только вы можете отдать тот бесценный дар, которым обладаете. Вы заслуживаете благополучия, успеха и признания за свой труд.
4. У вас есть право иметь все, чего вы хотите
Каждый день коллеги, начальники, друзья и близкие хотят, чтобы вы удовлетворяли их интересы и потребности. Они поступают так не из эгоизма или злых побуждений. Они поступают подобным образом потому, что так уж устроены люди: для них собственные интересы превыше всего.
А вы имеете право защищать свои интересы. Вы не обязаны делать то, что делают «все». Вы являетесь уникальной комбинацией ДНК, окружения, культуры и личного опыта. Вы говорите «да» тому, что имеет значение для вас.
Что же касается всего остального, то независимо от последствий вы имеете право сказать этому НЕТ.
Когда вы говорите «да» чему-то, чего не хотите делать, происходит следующее: вы ненавидите то, что делаете, злитесь на того, кто вас об этом попросил, и причиняете вред самому себе.
5. У вас есть право выбирать, чему верить
Почему люди оказались на вершине пищевой цепи 70 000 лет назад? Потому, что мы научились говорить и рассказывать истории. Истории, мифы, религии и институты позволяют нам взаимодействовать с миллионами других людей.
Люди – великие рассказчики. Именно это отличает нас от остальных представителей животного мира. В социальной мифологии существуют тысячи разных мифов, которые прочно укоренились в массовом сознании и которые мы считаем чем-то само собой разумеющимся. Вот лишь некоторые из них. Колледж. Собственный дом. Семья. Дети. Хорошая работа. Откладывание мечты до лучших времен, пока не появятся деньги. «Работай как вол – и добьешься успеха!» Десять тысяч часов практики, чтобы стать профессионалом. И тому подобное.
Вы имеете право говорить НЕТ мифам и установкам, которые мешают вашему личностному росту, а «да» – только тем, которые способствуют вашему духовному развитию, счастью и возможности жить полноценной жизнью.
Способность проводить четкую границу между истинными и ложными убеждениями защищает вас от семи миллиардов людей, которые хотят держать вас в узде.
6. У вас есть право распоряжаться своим временем
Часто люди желают получить ответы прямо сейчас ! Когда они говорят вам подпрыгнуть, то хотят, чтобы вы спросили: «Как высоко?»
Но у вас есть право все обдумать и взвесить, прежде чем принимать решение. Право сказать: «Окей, дайте мне немного времени, чтобы над этим подумать». Право лучше узнать людей, которые входят в вашу жизнь – как в личную, так и в деловую, – и посмотреть, насколько хорошо они туда вписываются.
Большую часть дня мы проводим в общении с людьми. Зачастую лучший способ ведения переговоров – взять тайм-аут. Говорите «да» только тогда, когда вы на сто процентов в этом уверены.
Временно устраняясь от ситуации, вы снижаете «предложение» себя. В экономике цена подчиняется закону спроса и предложения. Когда спрос превышает предложение, цена растет.
Небольшая отсрочка во времени, чтобы принять правильное решение, повышает вашу ценность в любой ситуации или отношениях. Но речь идет не о том, чтобы извлечь выгоду из ситуации, хотя такой эффект тоже может иметь место. Речь о том, чтобы взять необходимую паузу, спокойно оценить ситуацию и принять взвешенное решение, вместо того чтобы пороть горячку и действовать наобум.
7. У вас есть право быть честными прежде всего с самими собой
Вы имеете право сказать НЕТ ношению маски для того, чтобы понравиться окружающим. Вы можете быть уверены в том, что с вами все в порядке, что ваши искренность и честность – именно те качества, которые привлекают к вам людей, а ваша истина – это то, что зажигает ваш внутренний огонь.
Современный мир окутан туманом. Честность – это маяк. Ваша честность – способность сказать «нет» лжи – это путеводная звезда, указывающая кораблям путь домой. Это то, что принесет вам здоровье, любовь и благополучие.
8. У вас есть право на счастливую и полноценную жизнь
Вы имеете право говорить НЕТ комплексу неполноценности и любым другим комплексам, мешающим вам жить счастливой, полноценной жизнью. Вы имеете право замечать любые негативные, саморазрушительные мысли – как свои, так и те, которые вам насаждают окружающие, – и избавляться от них раз и навсегда.
9. У вас есть право быть «здесь и сейчас»
Вы имеете право говорить НЕТ путешествию во времени. Сожалениям о прошлом. Переживаниям о будущем. Путешествие в прошлое или в будущее не поможет вам жить полноценной жизнью в настоящем. Оно не решит ваши будущие проблемы, а только усугубит настоящие. У вас есть право сказать «нет» всему, что не происходит «здесь и сейчас».
10. У вас есть право на тишину
Вы имеете право говорить НЕТ окружающему шуму, новостям, обязанностям и перегрузкам. Вы можете каждый день сидеть какое-то время в тишине, наедине с собой – с лучшей частью себя, которая хочет вам помочь, – и позволить ей это сделать. Вы можете слушать тишину каждый день и знать, что вам этого достаточно.
Тишина – это ключ к вечности и бесконечности.
11. У вас есть право покориться
Вы имеете право отказаться даже от собственных убеждений о самом себе. Это самое сильное НЕТ: сказать НЕТ тому, что вы о себе думаете .
Это значит, что вы покоряетесь высшей силе. Вы верите в то, что любящая рука наставит вас на путь истинный и поможет сделать первый шаг.
Вам не нужно никого впечатлять. Вас никто не осуждает. И вас никто не сможет остановить.
Шаг за шагом – и дорога сама приведет вас к нужному месту.
Почему эта книга для вас
Хотя бы потому, что вы выбрали эту книгу и читаете эту страницу, мы уже о вас кое-что знаем.
Вы хотите улучшить свою жизнь. Вы хотите стать счастливее. Вы хотите добавить и убрать какие-то границы.
Это могут быть физические, умственные, эмоциональные или даже духовные границы. Вы хотите избавиться от блоков, которые мешают вам жить полноценной жизнью.
И вы, конечно же, щедрый, великодушный человек. Возможно, один из тех, кто скорее скажет «да» тем, кому нужна помощь, чем «нет» тем, кто просит слишком многого.
Мы хотим донести до читателя то, что НЕТ исходит из самой глубины нашей внутренней сути. Духовной сути. Той, что позволяет открыть в себе силу, о которой вы до сих пор могли и не догадываться.
Силу, которая принесет в вашу жизнь благополучие – невероятное благополучие. Силу, которая принесет в вашу жизнь любовь – любовь, которую вы заслуживаете. Силу, которая принесет в вашу жизнь мир и спокойствие, когда вы скажете «нет» окружающему шуму и суматохе.
Сила НЕТ помогает нам, авторам, выживать в буквальном смысле слова. С ней мы становимся свободными от общества, институтов, друзей, любимых, коллег, начальников и социальных мифов, которые пытаются загнать нас в определенные рамки. От всех тех, кто пытался и до сих пор пытается нас контролировать.
Каждое НЕТ разрушает эти рамки. Каждый уровень НЕТ, который мы описываем в данной книге, делает нас свободными. Мы имеем право на эту свободу, какую бы форму она ни принимала. В каком бы виде мы ни хотели ее видеть.
А почему бы и нет? Вечность существовала еще до нашего рождения. И она будет существовать после того, как мы покинем этот мир. Почему бы не использовать весь свой потенциал и не раскрыть собственные безграничные возможности, пока мы еще здесь?
Раз вы читаете эту книгу, значит, вы очень смелый человек. И готовы сделать последний прыжок, чтобы обрести свою внутреннюю силу.
Эта сила помогает нам убрать из своей жизни негатив и наполнить ее позитивом. Привлечь в нее деньги, любовь, здоровье и новые возможности. Когда вы идете на риск, то становитесь уникальными; вы отрываетесь от толпы и можете достичь звезд. НЕТ – это риск, но вы уже обладаете достаточной смелостью, чтобы обрести Силу НЕТ.
В разных жизненных обстоятельствах важно задать себе вопрос: «Следует ли мне сказать “нет”?» Обдумывая его, ломая над ним голову, взвешивая все «за» и «против», вы лучше понимаете себя и то, что предпочтительнее для вас и окружающих вас людей. Это в конечном итоге приведет вас к ситуациям, где вы сможете сказать «да» благополучию, к которому всегда стремились.
В конце концов, несмотря на название этой книги, ее главная цель – сказать «да» счастью, благополучию и любви.
Как читать эту книгу
Мы хотим, чтобы чтение нашей книги оставило у вас только положительные эмоции. Поэтому прямо сейчас дадим вам некоторые практические рекомендации по поводу того, как она работает.
«Привет!» (от Клаудии)
«Привет!» (от Джеймса)
«Привет!» (от нас обоих)
Все главы строятся по принципу логического безумия.
Существует семь уровней НЕТ.
Они соответствуют разным уровням энергий – от более мощных, защищающих наше тело, жизнь и основные границы, до более субтильных, которые благодаря Силе НЕТ приносят в нашу жизнь настоящую любовь, сострадание и мудрость.
Сначала мы исследуем повседневные НЕТ – те, которые могут иметь место в отношениях, на работе, в решении проблем со здоровьем или при случайной встрече с космическими пришельцами (скажите им «нет», а потом бегите !).
Затем мы начнем копать глубже. Общество использует годы нашего становления, чтобы научить нас говорить «да» всему, чему «положено» говорить «да». Теперь нам предстоит выяснить, каким вещам все-таки лучше говорить «нет». Возможно, общество и желает нам добра, но в конечном счете мы сами решаем, как хотим жить.
Это не вина наших родителей. И не вина школы. И не вина правительства. И не вина друзей. У них хватает своих забот и проблем – так что нечего их винить. Но говорить «да» их установкам тоже не обязательно. Пришло время создать свои собственные установки.
Последний уровень НЕТ находится глубоко внутри нас. Тишина. Источник вечной мудрости. Когда мы докопаемся до этого Колодца Мудрости, то сможем пить из него вечно.
Это и есть НЕТ, которое приносит настоящую силу.
Когда вы обретете эту силу, то сможете говорить «Да!» осознанно и от чистого сердца. Потому что вы будете знать, что это «Да!» исходит из источника собственной мудрости.
Основные мыслительные установки для прочтения этой книги:
а) Прочесть эту книгу – хорошо.
б) Осмыслить ее после прочтения – в 100 раз лучше.
в) Применить прочитанное на практике – в 100 000 раз лучше.
Научиться говорить «нет» очень трудно – это требует практики. Поэтому во многих главах содержатся упражнения. Именно ежедневная и осознанная практика поможет вам раскрыть свою внутреннюю силу.
Вы не найдете упражнения в каждой главе. В конце концов, основная идея книги заключается в том, чтобы избавиться от шума и хаоса в своей жизни и освободить место для тишины и внутренней силы. Поэтому мы не хотим перегружать вас работой. Мы добавили только те упражнения, которые сочли наиболее полезными.
Хорошо иметь под рукой упражнения, которые можно практиковать в случае необходимости. Мы знаем это, потому что всякий раз, когда забываем сказать «нет», это приводит к печальным последствиям. Гораздо лучше заниматься практикой, признавать свои чувства, осознавать происходящее и иметь Силу НЕТ, чем испытывать на себе эти последствия.
Всегда помните: сказать «нет» – это одно. Иметь Силу НЕТ – это совсем другое.
© Ирина Лад, 2017
ISBN 978-5-4483-7803-4
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Чего нам не хватает в жизни?
Когда-то мудрец сказал: «Самое лучшее лекарство для человека – это любовь и забота».
Его переспросили: «А если не поможет? Что тогда делать?»
Мудрец ответил: «Увеличьте дозу!».
В душе каждого из нас, независимо от паспортного возраста, живет маленький ребенок, которым мы были когда-то. Если в детстве этого ребенка любили родители, дедушки и бабушки, и весь окружающий мир радовался самому его существованию, то в зрелом возрасте такой человек доверяет миру и чувствует себя защищенным.
Представьте, что маленький человечек, который пришел в этот мир и ждет от него тепла и любви, получает в своей семье равнодушие и целый перечень требований, только выполнив которые он получит дозированную частичку внимания.
Как Вы думаете, кто из этих детей в будущем будет более уверен в себе, не будет зависеть от чужого мнения и не будет ждать одобрения по любому поводу?
Наверное, вы уже поняли из приведенной мною вначале притчи, что любой человек нуждается в любви и понимании?
Что же делать, если мы не дополучили этой любви в детстве? Как быть? Что нужно изменить в себе, чтобы не чувствовать себя человеком второго сорта?
Об этом мы поговорим в следующей главе.
Способности «Любить» и «Знать»
Каждый человек, без исключения, обладает двумя основными способностями – способностью к познанию и способностью к любви. Обе эти способности относятся к существу каждого человека. В зависимости от своих физических данных, своего окружения и времени, в котором он живет, эти две способности у человека дифференцируются, и это приводит к неповторимым комбинациям основных черт личности.
Способность к познанию определяет рациональную, интеллектуальную часть человека. Она координируется левым полушарием головного мозга н определяет способность человека заниматься научными методами познания мира: математикой, медициной, химией, физикой, электроникой и другими сферами.
Как научиться отказывать
Важное умение говорить «Нет»
Ирина Лад
© Ирина Лад, 2017
ISBN 978-5-4483-7803-4
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Чего нам не хватает в жизни?
Когда-то мудрец сказал: «Самое лучшее лекарство для человека – это любовь и забота».
Его переспросили: «А если не поможет? Что тогда делать?»
Мудрец ответил: «Увеличьте дозу!».
В душе каждого из нас, независимо от паспортного возраста, живет маленький ребенок, которым мы были когда-то. Если в детстве этого ребенка любили родители, дедушки и бабушки, и весь окружающий мир радовался самому его существованию, то в зрелом возрасте такой человек доверяет миру и чувствует себя защищенным.
Представьте, что маленький человечек, который пришел в этот мир и ждет от него тепла и любви, получает в своей семье равнодушие и целый перечень требований, только выполнив которые он получит дозированную частичку внимания.
Как Вы думаете, кто из этих детей в будущем будет более уверен в себе, не будет зависеть от чужого мнения и не будет ждать одобрения по любому поводу?
Наверное, вы уже поняли из приведенной мною вначале притчи, что любой человек нуждается в любви и понимании?
Что же делать, если мы не дополучили этой любви в детстве? Как быть? Что нужно изменить в себе, чтобы не чувствовать себя человеком второго сорта?
Об этом мы поговорим в следующей главе.
Способности «Любить» и «Знать»
Каждый человек, без исключения, обладает двумя основными способностями – способностью к познанию и способностью к любви. Обе эти способности относятся к существу каждого человека. В зависимости от своих физических данных, своего окружения и времени, в котором он живет, эти две способности у человека дифференцируются, и это приводит к неповторимым комбинациям основных черт личности.
Способность к познанию определяет рациональную, интеллектуальную часть человека. Она координируется левым полушарием головного мозга н определяет способность человека заниматься научными методами познания мира: математикой, медициной, химией, физикой, электроникой и другими сферами.
Способность любить, которая преимущественно управляется правым полушарием, проявляется больше в фантазиях, интуиции, эмоциональности, душевных и духовных вопросах. С межкультурной точки зрения очень интересно, что способность к познанию особенно ярко выражена в западных странах. В таких государствах как США и страны Западной Европы большее значение придают мышлению, логике, развитию наук, интеллекту.
Способность к любви развита на Ближнем Востоке и в восточных странах, здесь на первом месте стоят контактность, религия, вопросы смысла, фантазии и сущности. И так же, как целью политики является сотрудничество Запада и Востока, так очень важно, чтобы каждый человек научился сочетать своё правое и левое полушарие мозга, то есть соединять в себе самом запад и восток.
Эта гипотеза о двух основных способностей человека привела к определен-ному представлению о человеке.
Обе способности развиваются в четырёх основных измерениях человеческой жизни: тело, достижения (деятельность), контакты, фантазия (смысл, будущее) под воздействием генетических особенностей тела в его взаимодействии с окружающей средой и временем (рис. 1).
Рис. 1. Факторы, влияющие на формирование модели личности
Эти измерения обеспечивают взаимодействие с окружающим миром и его познание с помощью ощущений (зрение, слух, обоняние, осязание), логики, традиций и фантазии (интуиции).
Развиваясь и дифференцируясь под воздействием внутренних и внешних факторов, базовые способности превращаются в определённые внутренние мотивации (первичные актуальные способности), особенности поведения (вторичные актуальные способности), которые определяют тип реагирования человека на изменения условий окружающей среды.
Актуальные способности характеризуют важнейшие параметры в становлении характера человека, содержании и мотивах человеческого поведения, межличностном взаимодействии, происхождении конфликтов и психотерапии. В зависимости от условий, способности развиваются неравномерно и по-разному у разных людей. Какие-то из них могут оказаться развитыми до совершенства, а другие – пребывать в латентном состоянии. Можно, например, любить чистоту, но быть непунктуальным.
Различают два основных вида актуальных способностей (АС).
Первичные способности (любовь, образец для подражания (способность подражать, идентифицироваться), терпение, время, контакт, сексуальность, вера, доверие, надежда, сомнение, уверенность, целостность) развиваются из базовой способности к любви. Они возникают с первого дня появления человека на свет благодаря контакту с близкими людьми. Первичные способности не являются более важными, чем вторичные или наоборот. Они – базис личности, фундамент, мотивация, эмоциональное наполнение, на котором строятся вторичные способности.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.