Правда и ложь в невербальном общении. Как распознать лжеца

Если вы научитесь распознавать эти признаки, вас будет очень сложно обмануть.

"Школа невербалики" продолжает свою просветительскую деятельность. Сегодняшний блог – о ключевых признаках лжи.

В каждой науке или сфере деятельности есть свой внутренний конфликт, который и заставляет эту сферу деятельности развиваться. Такой себе внутренний двигатель.

Наличие смертельных болезней является наиболее мощным стимулом для развития медицины. Сложность человеческих взаимоотношений и потребность задать определенные рамки поведения, выход за которые должен приводить к наказанию, порождает развитие юриспруденции. А желание безопасно лгать, но не быть обманутым, порождает развитие методов детекции лжи. И хотя кардинально победить ложь человечество так и не смогло (очевидно, это невозможно в принципе), но кое-каких успехов достигнуть все же удалось.

Сегодня речь пойдет о неинструментальных методах распознавания обмана. То есть о тех особенностях поведения лжеца, которые можно распознать без использования какой-либо техники вроде полиграфа.

Блоги

Валентин Ким

Существует огромное количество признаков лжи, поэтому все они не могут быть описаны в этой статье. Кроме того, многие из признаков не имеют своего прикладного значения. То есть обычный читатель при всем огромном желании не сможет овладеть навыком распознавания микровыражений лица, анализа модуляций голоса или учета частоты и направления взглядов.

В этом блоге я попробую описать самые простые и самые часто встречающиеся в нашей повседневной жизни признаки лжи. С их помощью можно отделить правду от лжи в большинстве случаев.

Итак, ключевые признаки лжи.

Признаки, связанные с позой и положением в пространстве

Признак №1. Шаг назад

Если при ответе на вопрос собеседник делает шаг назад, это говорит о резко возникшем дискомфорте. Часто этот дискомфорт связан с тем, что собеседник воспринимает сказанные вами слова как опасные (например, что они приведут к его разоблачению). Это и побуждает его подсознательно увеличить дистанцию между собой и потенциальным источником опасности – то есть вас. Конечно, не всегда врущий собеседник будет пятиться задом в ходе диалога. Если лжец уверен, что его не поймают, а собеседник не кажется ему человеком, способным покарать за обман, то ложь будет даваться ему легко и непринужденно.

Признак №2. Скрещенные руки

Сама по себе поза со скрещенными на груди руками ещё не говорит о том, что собеседник собирается вас обманывать. Скрещенные руки в первую очередь являются признаком ощущаемого человеком дискомфорта. Если окружающая обстановка воспринимается нашим бессознательным либо сознательным контролем как агрессивная, недружелюбная, опасная, то тело дает приказ на создание всевозможных защитных барьеров. Скрещенные руки – одно из таких "фортификационных" сооружений.

Но если такое положение его тело принимает в ответ на ваш вопрос – тогда здесь стоит задуматься, имеет ли смысл доверять словам такого человека. То есть ели человек вам что-то ответил и после этого (либо во время ответа) скрестил на груди руки – тогда вероятность, что он лжет, очень велика. Если же он с самого начала беседы стоит в такой позе, то, скорее всего, это признак его неприязненного к вам отношения, дискомфорта (ну либо ему просто холодно).

ТСН.ua

Признак №3. Разворот в сторону

Подсознательная логика такого разворота такая же, как и при признаке №1 (шаг назад) . Только если в первом случае задача лжеца состоит в разрыве дистанции (для усиления ощущения комфорта и безопасности), то здесь речь идет о создании вектора движения, которое в перспективе уведет лжеца в сторону от вас как от психотравмирующего объекта.

Разворот в сторону опять-таки возникает именно как реакция на ответ. Если при ответе на вопрос ваш собеседник отворачивает голову в сторону или разворачивает корпус или сам поворачивается к вам вполоборота, то вероятность лжи в этом случае очень велика.

ТСН.ua

Признак №4. Руки в брюки

Если при ответе на наводящий вопрос собеседник начинает прятать руки в карманы либо убирает их за спину – это говорит о его неискренности. Ладони вообще играют огромную роль в коммуникации. Все мы знаем распространенный миф о том, что демонстрация открытых ладоней является признаком правды (это не то чтобы не так, но не совсем так). Но вот попытки спрятать свои ладони от постороннего взгляда зачастую является верным признаком неискренности. Чаще всего ладони прячут в карманы, за спину и вообще куда угодно, лишь бы спрятать их от прямого взгляда собеседника.

ТСН.ua

Признак №5. Жест "Я не знаю"

Этот жест мы часто делаем, когда не уверены в какой-либо информации. В классике при этом у нас руки разводятся в стороны, плечи приподнимаются, голова втягивается в плечи и разворачивается немного в сторону, губы поджимаются и складываются дугой (уголки губ уходят вниз, а средняя часть – вверх), брови удивленно приподнимаются. Это классический жест незнания, который относится к так называемым эмблематическим жестам . О них мы подробнее поговорим в одном из следующих блогов.

Любая из частей жеста незнания, воспроизведенная в разговоре, говорит о неуверенности вашего собеседника в своих словах. Нет ничего странного, если он говорит, что не знает, когда сможет закончить важную задачу и при этом разводит руки или пожимает плечами. Но если собеседник отвечает утвердительно, но допускает пожимание плечами, разводит руки, поворачивает голову слегка в сторону или применяет любой другой кусочек этого жеста, то это признак неуверенности в собственном утвердительном ответе.

Признак №6. "Закрытое" лицо

Прикрытие различных частей лица при ответе на вопрос либо сразу после него также является признаком возможного обмана.

Если собеседник прикасается к губам либо закрывает рот – это неосознанная попытка остановить самого себя, прервать свою речь. Проявляется такой признак или когда человек сболтнул что-то лишнее, или когда он сказал заведомую ложь и неосознанно хочет, чтобы его слова никто не услышал. То есть и в том и в другом случае речь идет о сожалении. Если же собеседник не воспринимает вас как опасного человека, которому не стоит врать, то таких признаков, скорее всего, не будет.

Блоги

Валентин Ким

Если собеседник во время ответа прикасается к носу, то здесь стоит говорить не о сожалении о сказанном, а о том, что ситуация, в которой происходит общение, воспринимается лжецом как неприятная, дискомфортная.

Прикрытие ушей во время общения говорит о том, что человеку неприятно слышать свои слова, которые являются заведомой ложью, прикрытие глаз – что неприятно видеть лица людей, которым приходится врать.

При этом подобные жесты могут быть не только у того, кто лжет, но и у того, кто слушает эту ложь (если человек, её произносящий, воспринимается в целом положительно и его лживые речи портят его же имидж, а слушающий об этом сожалеет).

ТСН.ua

Речевые признаки лжи

Признак №7. Оговорки

Оговорки – это всегда признак волнения. Более или менее сильного, но в любом случае пробивающего защиту из контролирующих правильность нашей речи внутренних "агентов". Поэтому оговорки не всегда говорят о лжи. Но если их количество в речи возрастает, то стоит задуматься, а не врут ли вам. При наличии других признаков, говорящих о лжи, оговорки являются дополнительным подтверждением неискренности вашего собеседника.

Оговорки бывают двух типов – фонетические и семантические. Фонетическая оговорка возникает, когда желаемое слово заменяется на другое, похожее по звучанию. Такое нередко случается с ведущими и журналистами в прямом эфире, обычно из-за волнения. Хотя в случае с российскими могут быть варианты.

Семантическая оговорка возникает тогда, когда замена происходит на уровне смысла. Вот пример семантической оговорки Путина.

Признак №8. Пауза

Вообще в коммуникации паузы являются признаком манипулирования. Чем больше человек допускает пауз, тем больше он склонен к манипуляции. Но в отдельных случаях пауза является признаком лжи. В основном это происходит тогда, когда она возникает при ответе на вопрос, но при этом ранее во время диалога паузы не проявлялись. Чем меньше было пауз до этого, тем выше вероятность, что пауза носит признак волнения, которое возникает как реакция на собственную ложь.

Признак №9. Ответ теми же словами, которые звучали в вопросе

Если собеседник отвечает вам тем же предложением, которое звучало в вопросе – скорее всего, он врет.

- Это Вы украли Мону Лизу из Лувра?

- Нет, это не я украл Мону Лизу из Лувра.

Или ещё один пример:

- Дорогой, ты изменял мне в командировке?

- Нет, дорогая, я не изменял тебе в командировке.

Такая форма ответа является попыткой выиграть время для обдумывания своей линии поведения. В таком случае сознание экономит любые свободные единицы времени, и чтобы не попасться на молчании, старается выдать ответ, основываясь на той же речевой конструкции, из которой состоял сам вопрос.

Конечно, ответ может быть построен по-разному, тут дело индивидуальное. Но если вы слышите, что собеседник не просто сконструировал ответ из слов вашего вопроса, а скопировал его – задумайтесь, стоит ли доверять тому, что он сказал. Или даже ему самому.

Признаки лжи во взгляде

Признак №10. Бегающий взгляд

Бегающий взгляд зачастую является не признаком лжи, а признаком активного поиска какого-либо решения. Чем серьезнее проблема, над которой работает мозг, тем активнее рождаются зоны возбуждения в коре головного мозга. То в левом полушарии, то в правом. И тем активнее глаза реагируют на такое возбуждение.

То есть обычно такая реакция отражает панику, которой охвачен ваш собеседник. Так что вполне возможно, что человек напротив вас просто слишком испуган. Но если контекст ситуации не предполагает слишком сложной мыслительной деятельности и не содержит ничего, что способно вызвать приступы паники, то стоит обратить пристальное внимание на получаемые вами ответы.

Признак №11. Слишком долгий и немигающий взгляд при ответе на вопрос

Зрительный контакт, как правило, не является слишком долгим. Но зато осуществляется очень часто. Взгляд глаза в глаза крайне редко длится дольше нескольких секунд. Если же во время беседы, а особенно во время ответа на ваш вопрос, собеседник смотрит вам в глаза долгим и пристальным взглядом, это говорит о том, что его крайне интересует, верите ли вы ему. Часто так происходит тогда, когда вам откровенно врут.

Наиболее часто такой пристальный взгляд можно заметить у людей, которые знают, что вы проинформированы о правилах распознавания лжи по направлению взгляда (об этом мы также поговорим в одной из последующих статей). Зная, что скосив глаза в ту или иную сторону, они выдадут себя, такие люди предпочитают смотреть собеседнику прямо в глаза. Но при этом забывают моргать.

Признаки лжи в мимике.

Признак №12. Сжатые губы

После ответа нижняя губа уходит вверх, а уголки губ – вниз, рот приобретает дугообразную форму: это признак сожаления и озадаченности. Если контекст ответа не соответствует этому мимическому выражению, то необходимо лишний раз перепроверить полученную информацию.

Reuters

Факторы, которые усложняют интерпретацию признаков:

1. Избирательность проявления. Некоторые признаки проявляются целыми группами, а некоторые идут поодиночке. И при каждой новой ситуации этот набор отличается. Нельзя составить однозначную упорядоченность этих признаков. У одного и того же человека в типичных ситуациях может проявиться один признак, может другой, а может и целая группа.
2. Индивидуальность лжецов. Одну и ту же информацию разные люди могут перевирать по-разному. Многое зависит от индивидуальных особенностей. Один человек соврет и глазом не поведет, а другой "засыплется" при первой же опасности.
3. Личная подготовка. С возрастом и тренировками люди врут все лучше, и разоблачать их все сложнее. В каждом из нас живет внутренний актер, и мы подключаем его, когда нужно. А с возрастом это актер учится не переигрывать.

Однако есть и способствующие детекции факторы:

1. Страх быть пойманным на лжи. Если на кону стоит очень многое, это усиливает волнение, которое будет проявляться в признаках лжи.
2. Авторитет того, кто задает вопросы. Если вы пользуетесь у лжеца авторитетом, вызываете у него чувство уважения, страха, благоговения, то лгать ему будет более затруднительно.
3. Умение задавать дополнительные наводящие вопросы. Мы очень часто довольствуется ответом на вопрос, но не удосуживаемся задать хотя бы 2-3 дополнительных. Это значительно повышает шансы на обнаружение лжи.

Я уже говорил, что данный перечень далеко не исчерпывающий. Существует масса косвенных признаков лжи, о которых написана масса литературы. Это и микровыражения, и направления взгляда, и характер словообразования при ответах на вопросы. Однако это все тема для новых статей, и мы, безусловно, будем освещать их на страницах "Школы невербалики".

В следующем выпуске мы рассмотрим тему поло-ролевых отношений - какие жесты выдают симпатию к противоположному полу, как много у нас общего с животными и что на самом деле мы демонстрируем, когда проявляем заботу о своих сексуальных партнерах.

Присоединяйтесь также к группе ТСН.Блоги на facebook и следите за обновлениями раздела!

В наше время ложь превратилась в настоящее искусство. Владея этим мастерством, лжецы могут безнаказанно манипулировать людьми, вводить в заблуждение деловых партнеров и совершать выгодные сделки. Человечество никогда не сможет полностью победить ложь, но развитие психологии позволило достичь немалых успехов. Основные признаки лжи можно выявить и без использования инструментальных методов. Распознать лжеца можно по 12 признакам, очень распространенным в повседневной жизни.

1. Шаг назад

Если ваш собеседник, отвечая на вопрос, делает шаг назад, он тем самым подсознательно пытается увеличить расстояние между вами. Заподозрив опасность с вашей стороны, человек чувствует некий психологический дискомфорт, который и побуждает его отдаляться от источника опасности. Отступая назад, собеседник показывает, что ему не хочется прямо отвечать на ваш вопрос. Он включает психологическую защищу – «выкручивается», лжет. Правда, если собеседник твердо уверен в том, что его не разоблачат, он не станет отступать даже при самых неожиданных или неприятных вопросах.

2. Разворот в сторону

Это действие и признак №1 имеют одинаковую природу. Поворот головы или туловища в противоположном от вас направлении – сигнал неискренности. Эти признаки вызваны желанием отдалиться, убежать от собеседника. В первом случае целью лжеца является увеличение разрыва между вами в пространстве, а во втором – создание вектора движения, в результате чего человек как бы уходит в сторону от неприятного ему объекта – то есть от вас. Этот признак может свидетельствовать о лжи лишь при условии, что собеседник отвечает на ваши вопросы, а не просто молча стоит и рассматривает витрины.

3. Поза Наполеона

Скрещивание рук – поза, которая всегда носит отрицательный характер. Она свидетельствует о нежелании впускать людей в свое личное пространство, а также обиде, подавленности или недружелюбном расположении. Люди часто скрещивают руки, чтобы создать защитный барьер от негативного воздействия окружающих. Иногда им просто холодно. Мы же рассматриваем позу Наполеона как сигнал лжи лишь в ситуации прямого общения с человеком. Если собеседник сначала держал руки вдоль туловища, но после вашего вопроса (или сразу же после ответа на него) скрестил их – вероятность лжи очень велика.

4. Руки за спиной

Часто в дискомфортной ситуации люди пытаются спрятать кисти рук. Кто-то засовывает их карманы, кто-то прячет за спиной. Если демонстрация ладоней говорит об открытости человека, то попытка скрыть их от глаза собеседника доказывает, что ему неловко. Практически всегда это вызвано неискренним отношением к собеседнику. Если вы заметили, что при ответе на вопросы человек не знает, куда деть руки, задумайтесь, стоит ли ему доверять.

5. «Я не знаю»

Если человек действительно не владеет информацией по какому-то вопросу, он часто использует характерный «комплексный» жест: руки разводятся в стороны ладонями к верху, плечи приподнимаются, шея слегка втягивается. При этом губы сжимаются, а их уголки опускаются вниз. Естественно, когда при искреннем выражении своей неосведомленности собеседник подтверждает это хотя бы отдельным фрагментом из данного жеста. Но если ответ утвердительный, а этот жест все же используется – слова вашего знакомого стоит подвергнуть сомнению.

6. Закрытие лица

Попытки прикрыть какую-то часть лица – еще один признак потенциального лжеца. Человека подсознательно смущают собственные неправдивые речи, поэтому он то и дело дотрагивается до рта, век или носа. Таким образом он будто останавливает себя, заставляет опомниться. Однако подобные жесты могут говорить и о том, что человеку неприятно слышать не себя, а других людей. Они вызывают у него неприятные ощущения, поэтому жесты «закрытого лица» свидетельствуют о банальной психологической защите.

7. Оговорки

Чем больше человек волнуется, тем больше он допускает оговорок. Говоря неправду, люди тоже испытывают волнение, неважно, большое или совсем незначительное. Заподозрить собеседника во лжи можно тогда, когда этих оговорок возникает слишком много. Их классифицируют на фонетические и семантические. Фонетическая оговорка – это замена слова на другое, близкое по звучанию, а семантическая – это смысловая замена.

8. Паузы

Ваш приятель обычно не делает пауз в разговоре, но вдруг после вашего вопроса, «замечтался»? Что ж, вполне возможно, что он обдумывает, как увильнуть от правдивого ответа и обвести вас вокруг пальца. Вообще, паузы имеют в общении разное значение. Чаще всего они свидетельствуют о манипуляции, иногда – о робости собеседника. В случае откровенного разговора пауза является верным сигналом неискренности. Возможно, собеседник и не замышляет против вас ничего плохого, но медля с ответом, он взвешивает, стоит ли вам знать правду или нет.

9. Ответ словами вопроса

Если человек копирует предложение, которое прозвучало в вопросе – подумайте, не врет ли он. Например:

– Милый, ты изменял мне на курорте?
– Нет, милая. Я не изменял тебе на курорте.

Такие фразы вызваны желанием выиграть время, чтобы придумать правдоподобный вариант событий. Подсознание боится попасться на молчании, поэтому лучший ответ – автоматическое повторение только что услышанной речевой конструкции. Однако не всегда подобные ответы спровоцированы неискренностью. Иногда люди отвечают так, когда раздражаются, либо когда ответ очевиден.

10. Вопрос на вопрос

Если вместо ответа на ваш вопрос вы слышите предложение с вопросительным знаком в конце, значит, ваш собеседник хочет увильнуть от ответа с помощью хитрости. Разумеется, здесь речь не идет о банальном переспрашивании, либо же вопросе-уточнении. Человек пытается перехватить инициативу в разговоре, перевести стрелки из себя на вас. Он твердо убежден, что лучшая защита – это нападение. Такая тактика может привести собеседника в замешательство, а то и вовсе обезоружить его.

11. Бегающий взгляд

У человека обычно бегают глаза в состоянии повышенной активности мозга, когда он ищет ответ в экстренном и быстром режиме. Но если ситуация довольно спокойная и нет никакого повода для паники, подобное поведение возникает как результат на само ваше присутствие. Человек лихорадочно прокручивает в голове варианты ложной информации, которой он попытается запудрить вам мозги.

12. Долгий пристальный взгляд

Большинство людей считают, что неискренний человек всегда отводит глаза в сторону, опасаясь, чтобы его ложь не раскрыли. Этим стереотипом и пользуются опытные лжецы. Врун смотрит в зрачки собеседника долго и не моргая, будто проверяет, насколько он доверят ему. Обычно люди смотрят друг другу в глаза недолго, не часто. Встреча взглядов длиться всего несколько секунд. Но тот, кто откровенно лжет, будет смотреть вам в глаза долго и без зазрения совести.

Поведение человека следует рассматривать индивидуально и исходя с конкретного контекста. Этот список признаков лжеца неполный. Есть еще масса менее заметных сигналов лжи. Большинство из них можно распознать скорее на уровне интуиции, чем путем умственного анализа.

Очень часто на своих тренингах «Искусство продаж» я даю своим ученикам такое задание: «Все общение можно условно разделить на три составляющие: «что говорим», «как говорим» и «как держимся». Как вы считаете, сколько в процентном соотношении приходится на каждую составляющую, если все вместе они составляют 100 %?» Этим заданием я хочу показать степень значимости невербального общения, общения без слов. В моем примере - это «как говорим» - голос и его характеристики (темп, тембр, высота, громкость и т.д.) и «как держимся» - жесты, мимика, позы, походка. В процентном соотношении «как говорим» и «как держимся» составляют 93%, т.е. львиную долю всего процессе общения.

Понимание значимости невербального общения становится особенно актуально при необходимости распознания лжи. Рецептов моментального распознавания обмана не существует. В настоящее время установленным является тот факт, что конкретные признаки искажения информации специфичны для каждого человека - ни один показатель искажения информации не является достоверным для всех людей. Однако распознать обман все-таки можно.

Когда человек идет на обман, его поведение, помимо воли меняется. При чем меняется оно не только на внешнем уровне, но и на внутреннем физиологическом, что и позволяет оценить широко используемый на Западе Детектор лжи.

Можно выделить основные каналы, по которым происходит утечка информации об обмане.

1. Голосовые признаки обмана

Паузы могут быть слишком продолжительными или слишком частыми.

Колебание перед началом реплики, особенно при ответе на вопрос, должно вызвать подозрение, так же, как и короткие паузы в речи, если они повторяются. Необходимость обдумывать каждое слово, прежде чем его произнести, - взвешивать альтернативы, подыскивать слова или мысли, проявляется в паузах. При ответах на неожиданные вопросы очень важна реакция человека: если он не владеет истинной информацией, то, как правило, делает паузу, собираясь с мыслями и выбирая наиболее удачный ответ. Такая пауза сама по себе является сигналом удвоить бдительность.

Также следует обратить внимание на: слишком быстрые ответы на вопросы, непроизвольное изменение интонации, темпа и тембра речи, появление дрожи в голосе.

2. Мимика

2.1. Основные признаки обмана по мимике

Признаки, которые позволяют предположить, что данное выражении лица притворно:

Ассиметрия . На обеих сторонах лица выражаются одни и те же чувства, но на одной стороне сильнее, чем на другой. Имеется ввиду синхронность работы лицевых мускулов. Рассогласование - верная примета, что человек, на самом деле, не переживает чувство, а лишь демонстрирует его.
Временные характеристики. Выражения, длящиеся более десяти секунд, несомненно, а около пяти секунд - с большей долей вероятности, являются фальшивыми. Большинство искренних выражений сменяются значительно быстрее. За исключением наивысшего накала страстей, таких, как экстаз, буйная ярость или глубокая депрессия, подлинные чувства большей частью кратковременны, и их проявления длится не более нескольких секунд. Долгое удерживаемое выражение лица является, скорее всего, эмблемой или насмешкой.
Локализация относительно речи. Если выражение эмоции после слов запаздывает, то велика вероятность того, что она фальшива. Искренность непроизвольно проявляется в гармоничном единстве жеста и интонации голоса, который кинорежиссер С. Эйзенштейн называл «звуковым жестом».

2.2. Улыбка

Существуют две причины, по которым улыбка может проявляться при обмане. Первая - снятие напряжения. Улыбка является универсальным механизмом снятия напряжения нервной системы. Именно этим и обуславливается ее наличие у новорожденных младенцев, чему искренне радуются молодые мамы и папы, считая это за начало коммуникации, за первое приветствие. Механизм снятия напряжения при помощи улыбки, сохраняется и во взрослом состоянии. Примером этому могут служить такие проявления, как «глупая улыбка» человека во время сообщения трагических новостей. Поскольку обман - это ситуация, повышающая уровень напряжения, то здесь может появляться улыбка. Вторая причина, по которой улыбка может проявляться в ситуации лжи - это стремление таким образом прикрыть, спрятать свои истинные эмоции, заменив их наиболее социально приемлемой - радости.

Однако, установлено, что, обманывая и говоря правду, люди улыбаются одинаково часто. Но люди улыбаются по-разному. Специалисты выделяют более 50 видов улыбки. При распознании обмана важны следующие виды. Продолговатая улыбка собеседника (губы слегка оттянуты назад от верхних и нижних зубов, образуя продолговатую линию губ, а сама улыбка не кажется глубокой) указывает на внешние приятие, официальную вежливость другого человека, но не на искреннее участие в общении и готовность к оказанию помощи.

2.3. Глаза

При нормальном контакте, когда люди говорят друг другу правду, взгляды встречаются около 2/3 всего времени общения. Если человек неискренен или скрывает что-либо, то его глаза будут встречаться с глазами собеседника менее 1/3 всего времени взаимодействия. При этом он будет стараться отвести взгляд в сторону, смотреть в потолок, вниз и пр. В случае вопросов, относящихся к скрываемой или искусственно сконструированной им информации, первое же беспокойное выражение или отвод глаз могут свидетельствовать об определенной растерянности, стремлении лжеца быстрой найти любой правдоподобный ответ.

3. Вывод

Общаясь с потенциальным обманщиком не нужно полагаться только на один признак обмана, их обязательно должно быть несколько. Выражения лица должны сопровождаться соответствующими интонациями, словами и жестами. Даже если рассматривать только лицо, не стоит судить по отдельным проявлениям, если они не повторяются или, еще лучше, не подтверждаются другими выражениями.

Отсутствие признаков обмана в невербальном поведении еще не является доказательством правды. Некоторые лжецы вообще не допускают никаких промахов. Но и наличие признаков обмана еще не свидетельствует о лжи; некоторые люди чувствуют себя не в своей тарелке или виноватыми, даже когда говорят чистую правду. Смотрите за изменениями в поведении человека. Помните о присущих каждому индивидуальных особенностях поведения.

См. также:

Весна, пора для новых знакомств. Но как научиться разбираться в людях и понять, врут ли они? Учёные выявили закономерность: чем более привычно для конкретного человека лгать, тем труднее определить его лживость. Но тем не менее, мимика лжи и определённые жесты лжи существуют и нам необходимо их знать. Для этого требуется опыт общения с людьми и высокая степень наблюдательности. Если, например, человек испытывает внутреннюю неловкость, потому что обман для него непривычен, то распознать его неискренность можно по очень многим признакам лжи.

Мимика лжи

1. При подаче ложной информации человек в той или иной степени испытывает волнение, которое можно уловить в его голосе, взгляде, движениях. Можно заметить изменения в речи, в движениях и в поведении человека. Например, изучая мимику лжи и характерные для неё жесты имеет смысл обращать на следующие голосовые и речевые параметры.

2. В момент оглашения ложной информации у человека непроизвольно меняется интонация, происходит ускорение или замедление, или растягивание речи. Голос может задрожать. Меняется и тембр голоса, может появиться внезапная охриплость или, наоборот, проскочить высокие ноты. Некоторые люди начинают заикаться.

3. Также бегающий взгляд мимикой лжи однозначно трактуется как возможный признак неискренности человека. Конечно, он может означать и стеснительность, и растерянность, и что-то подобное, но в любом случае это чёткий знак того, что достоверность полученной информации имеет смысл поставить под сомнение. Ведь когда человеку стыдно, неловко от своей лжи - он практически всегда отводит глаза. Однако же и пристальный взгляд на собеседника тоже позволяет распознать ложь по мимике. Пристальный взгляд в мимике лжи - это не что иное, как контроль за реакцией слушающего. Как же он воспринимает лживые сведения, верит или сомневается?

4. Чтобы с помощью мимики лжи распознать неправду, имеет смысл обратить внимание и на улыбку человека. У многих людей во время сообщения ложной информации появляется лёгкая улыбка на лице. Конечно это не касается жизнерадостных людей, которые улыбаются всегда и это их стиль общения. А вот именно неуместная улыбка должна насторожить. Нередко именно усмешка позволяет человеку скрыть внутреннее волнение, когда он произносит ложь.

Как распознать ложь по мимике

5. Внимательный взгляд на собеседника часто помогает распознать ложь по мимике. Для лжецов характерно такое явление, как микронапряжение лицевых мышц. Иногда ещё говорят: "По лицу пробежала тень". Напряжённое выражение лица длится буквально доли секунд, хотя иногда бывает, что оппонент говорит неправду с "каменным лицом". Американский исследователь Роберт Баннет считает: мгновенное напряжение лицевых мышц - точный показатель неискренности.

6. Другим показателем мимики лжи, который также позволяет её распознать, является непроизвольная реакция кожи и других частей лица, которую человек не в состоянии контролировать. Это может быть изменение цвета кожных покровов (человек краснеет или бледнеет), расширение зрачков, подрагивание губ, частое моргание глаз. Могут наблюдаться и прочие индивидуальные проявления эмоций, которые сопровождают обман, помогая при этом собеседнику распознать ложь по мимике.

Жесты лжи

7. Жесты лжи также способны посеять сомнения в правдоподобности приводимых сведений. Согласно теории американского исследователя Алана Пиза, попытки введения собеседника в заблуждение часто сопровождаются следующими жестами лжи:

касание руками лица;

прикрывание рта;

прикосновение к носу;

потирание глаз;

оттягивание воротника.

8. Но, разумеется, жесты не могут быть критериями лжи сами по себе, их нельзя рассматривать отдельно. Для оценки необходимо сопоставлять мимику и жесты лжи, анализировать множество других факторов и сопутствующих обстоятельств.

Как распознать ложь по жестам

9. Если Вы хотите узнать, как распознать ложь по жестам и мимике, то важно помнить, что каждая реакция не является показателем сама по себе, её нужно сопоставлять с другими реакциями. Но ещё важнее иметь представление о так называемом фоновом состоянии конкретного человека. Каковы его голос, интонация, мимика, взгляд, жесты в обычном состоянии?

10. Как правило безошибочно способны распознать ложь по жестам люди, которые много общаются, трезво оценивают события и ситуации, всегда бывают внимательны к окружающим и волей-неволей улавливают мельчайшие детали в поведении других людей. Именно большой коммуникативный опыт и умение анализировать и сопоставлять детали помогает распознавать ложь по мимике и жестам и правильно оценивать достоверность получаемой информации.

Обман и ложь стали частью повседневной жизни. Ложь может быть безобидной, а может нести серьёзную угрозу. Эта статья поможет вам научиться распознавать лжецов по самым различным признакам.

Каждому современному человеку надо уметь распознавать ложь. Для этого необходимо выучить несколько приёмов и запомнить основные проявления лжи в мимике, жестах.

Как распознать ложь женщины и мужчины при беседе по мимике, жестам, глазам: теория лжи

В первую очередь, ложь проявляется в мимике человека.

Для того чтобы распознать лжеца внимательно смотрите на своего собеседника. Если увидите в его мимике следующие признаки, то он вероятнее всего лжец.

Асимметрия . Этот признак может проявляться по-разному. Во-первых, одна сторона лица собеседника может выражать какую-либо эмоцию сильнее. То есть на лице справа или слева мускулы будут больше напряжены.
Время . Если во время разговора выражение лица собеседника меняется уже через 5 секунд, значит это притворство. Учёные установили, что обычно смена выражений лица происходит в среднем через 10 секунд. Однако если ваш собеседник испытывает ярость, восторг или депрессию, то его выражение лица меняется действительно быстро.
Не соответствие эмоции и слов. Если ваш собеседник на словах выразил какую-либо эмоцию, но его лицо всё ещё спокойно, то он скорее всего вас обманул. То же самое и с запоздалым выражением эмоции. Например, если человек говорит, как ему грустно, но грусть на его лице появляется с запозданием, то он хочет ввести вас в заблуждение. Искренность проявляется в синхронности слов и эмоций.
Улыбка . Улыбка тоже часто может появиться на лице собеседника, когда он вас обманывает. На это есть две причины. Человек привык использовать улыбку для снятия напряжения. Это своеобразный инстинкт, появляющийся в детстве и сохраняющийся и до взрослого возраста. А так как когда человек обманывает, он испытывает стресс, улыбка помогает ему снять напряжение. Другая причина, почему лжецы часто улыбаются в другом. Радость помогает скрыть их настоящие эмоции.

Однако пытаясь определить лжеца по улыбке, будьте осторожны. Учёные выяснили, что во время разговора лжецы и обычные люди улыбаются с одинаковой частотой. Только вот их улыбки отличаются. Улыбку лжеца можно назвать «натянутой». Она выглядит напряжённой, и губы слегка растянуты, слегка обнажая зубы.

Также ложь можно легко заметить по глазам говорящего.

Если собеседник с вами честен, он большую часть времени будет смотреть вам в глаза. Однако лжец предпочтёт любыми средствами избежать зрительного контакта. Но будьте осторожны, опытный лжец, наоборот, будет стараться как можно чаще смотреть на вас при разговоре. Если честный человек может пару раз отвести взгляд, когда что-то вспоминает или представляет, то опытный лжец в этих случаях всё равно будет смотреть в глаза.

Проще говоря, при обычном разговоре взгляды встречаются около 2/3 раз за всю беседу, в то время при разговоре с неопытным лжецом взгляды будут встречаться максимум 1/3 раза за весь разговор. Когда разговор будет возвращаться к тому, что лжец пытается скрыть, его взгляд тут же будет устремляться в сторону. Таким образом лжец будет пытаться сосредоточиться на придумывании наиболее правдоподобного ответа.

Обратите внимание на зрачки собеседника. Если они расширились, то он врёт. Так же при этом глаза лжеца блестят. Всё это происходит от испытываемого им стресса.
Интересно, что мужчины лжецы обычно смотрят вниз, а женщины — лгуньи наоборот – вверх.

Наблюдение за жестами является отличным способом распознать лжеца. Вот какие жесты и их особенности являются знаками лжи:

Скованность . Жесты собеседника неловкие, скупые. Он двигается и жестикулирует мало. Это не относится к скромным людям, которым всегда свойственно такое поведение.
Почёсывания . Лжец будет часто нервничать и из-за этого, он часто будет непроизвольно касаться носа, горла, области вокруг рта, а также почёсывать за ухом.

Нервозность . Лжец часто покусывает губы, пытается отвлечься от разговора и закурить. Также его жестикуляция будет очень нервной, жесты будут получаться резкими.

Руки . Если человек постоянно подносит руки к лицу, как будто стараясь закрыться от вас – это верный признак того, что вам врут.

Рот, прикрытый рукой . Лжец непроизвольно стремится прикрыть рот рукой, иногда при этом прижимая большой палец к щеке. Иногда это сопровождается покашливанием. Человек как будто старается вовремя зажать себе рот, чтобы не проговориться. А кашель призван отвлечь вас от темы разговора. Ведь если вы вежливы, то можете поинтересоваться здоров ли собеседник. И тем самым отвлечётесь от настоящей темы беседы.

Прикосновение к носу . Этот жест может быть продолжением предыдущего. Всё дело в том, что лжец, поймав себя на том, что его рука тянется ко рту, старается исправиться и делает вид, что у него просто зачесался нос.

Прикрытие уха . Некоторые лжецы стараются подсознательно отгородиться от собственного вранья. В такие моменты рука располагается рядом с ухом или вообще закрывает его.

Сквозь зубы . Иногда, чтобы не проговориться, лжец подсознательно сжимает зубы при разговоре. Но это также может быть обычным сигналом недовольства. Прежде чем решать, что это жест вранья, подумайте о том, в какой ситуации находится собеседник.

Прикосновения к глазам . У мужчин и женщин этот жест несколько отличается. Женщина как будто пытается поправить макияж, проводя пальцем под глазом. А мужчины просто потирают веко. Это ещё один из способов избежать зрительного контакта. Но этот жест тоже имеет два значения. Первое, как уже известно, это ложь. А второе – усталость от разговора и желание показать собеседнику, как надоело на него смотреть.

Почёсывание шеи . Этот жест чаще всего выглядит так: человек начинает проводить рукой по боковой поверхности шеи или же почёсывать мочку уха. Чаще всего этот жест повторяется неоднократно и число повторов доходит до 5-ти раз. Этот жест демонстрирует сомнения лжеца. Например, вы что-то рассказали человеку, а он ответил: «Да-да, я понимаю» или «я согласен», и при этом почесал ухо или шею. Это показывает, что на самом деле он сомневается в ваших словах или просто не понял вас.

«Что-то душно стало» . Когда человек врёт, то волнуется и много потеет. Из-за этого ему порой становится жарко, и он начинает оттягивать ворот рубахи или кофты, как делают люди при сильной жаре. Этим жестом он старается отвлечься от волнующего его разговора. Но будьте осторожны, если ваш собеседник зол или расстроен, этим жестом он может стараться прийти в себя, остыть. Как понять в каком состоянии ваш собеседник, он просто сдерживает эмоции или врёт? Самый верный способ – это переспросить его. Лжец при этом скорее всего запнётся и на какое-то время замолчит, пытаясь понять раскусили ли вы его ложь или нет. А взволнованный или разгневанный человек сразу повторит сказанное, при этом его голос будет дрожать или мимика покажет его чувства.

Младенческий жест . Нередко лжецы подсознательно кладут пальцы в рот. Так они пытаются избавиться от чувства вины и перенестись во время, когда все о них заботились и опекали. Так лжец ищет у вас помощи и прощения. Он будто пытается сказать: «Да, я вру, но ведь я такой безобидный и мне стыдно, так что не сердись, пожалуйста».

Как ведет себя человек, когда врет: психология

Наблюдая за собеседником, обращайте внимание на левую половину его тела. Причина в том, что именно левая сторона тела отвечает за эмоции. Так что если хотите понять правду ли говорит человек, взгляните на его левую руку, половину лица или ногу. Наш мозг больше всего контролирует правую сторону тела. А левая зачастую не поддаётся нашему контролю. Дело в том, что даже если ложь придумана заранее, человек больше всего думает о своих словах, а не о эмоциях и жестах. Поэтому левая сторона, больше всего связанная с эмоциями, может выдать его настоящие чувства и намерения.

Например, если лжец нервничает, его левая нога или рука будут непроизвольно покачиваться туда-сюда. Левая рука будет делать странные круговые жесты, а левая нога может начать чертить непонятные знаки на асфальте или полу.

Исследователи выяснили, что каждое полушарие тела контролирует свою половину тела. Правое полушарие отвечает за эмоции, чувства и воображение. А левое – за интеллект и речь. Природа устроила так, что каждое полушарие управляет «противоположной» частью тела. То есть, левое полушарие контролирует праву часть тела, а левое, наоборот – правую.

Вот поэтому и выходит, что более осознанному управлению поддаётся именно правая часть тела. Это и является причиной одного из основных признаков лжеца – асимметрии, когда правая часть тела пытается оставаться спокойной или выражать «правильную» эмоцию, а левая часть тела этому противоречит.

Как распознать ложь в переписке, текстовых сообщениях, по телефону?

Во время переписки особенно легко скрывать правду, ведь мы не можем слышать голос собеседника или видеть его лицо. Чаще всего люди врут о своих планах. Особенно часты ситуации, когда кто-то обещает, что будет «через 5 минуточек», а при этом опаздывает на полчаса. Кроме подобных ситуаций, согласно исследованиям, только 11 процентов сообщений содержат обман и только 5 человек из всех 164 испытуемых оказались настоящими лжецами, и половина их переписки была обманом. Так что встретить закоренелого лжеца в соц. сетях непросто. Вот несколько примет, которые помогут опознать такого человека, или просто вычислить, что ваш собеседник что-то недоговаривает.

Использование слов «та женщина» или «тот мужчина» . Говоря о ком- таким образом, собеседник пытается скрыть факт близости или намеренно уменьшить значимость этого человека в своей жизни.

Если собеседник рассказал вам о множестве необычных событий в своей жизни , и вы сомневаетесь в их правдивости, сделайте следующее. Через какое-то время попросите человека рассказать об этих же происшествиях, но в обратном порядке. Например, ваш друг по переписке рассказал вам длинную историю о том, как он ездил в гости к дяде-миллионеру. Через пару дней спросите его: «Извини, помнишь ты рассказывал о своём дяде? Так чем там всё закончилось? Большой вечеринкой? А что было до этого? Я что-то забыла…». Это шуточный пример. Но способ работает. Ведь лжец, через какое-о время забудет в какой-последовательности врал и обязательно что-нибудь перепутает.

Слишком много мелочей . Если человек рассказывает о каком-нибудь давнем событии в многочисленных подробностях, то скорей всего он хочет вас обмануть. Согласитесь, мы иногда не помним в деталях то, что делали вчера. А если человек помнит чуть ли не каждую минуту какого-то прошлогоднего события, то тут явно что-то не так. Чаще всего лжец использует чрезмерно детальный рассказ о чём-нибудь, чтобы создать у вас иллюзию правдоподобности рассказанного.
Полуправда . Иногда люди рассказывают о своей жизни только частично. Если это мужчина, он может рассказывать только о положительных сторонах своей жизни, чтобы произвести на вас впечатление.

Отговорки и неразборчивая речь . В этом случае лжец не даёт прямого ответа или начинает отвечать, используя расплывчатые или абстрактные выражения. Так же для отговорок используются слова «возможно», «как-нибудь», «посмотрим», «время покажет». Такая ситуация часто возникает, когда один из собеседников в соц. сети даёт другому совет. А этот человек, не хочет следовать совету, но, чтобы не обидеть собеседника, даёт расплывчатое обещания, в котором присутствуют слова, приведённые выше.

10 ошибок лжеца

Даже опытный лжец может совершить ошибку и показать несоответствие своих слов и мыслей. Обычно мы не обращаем внимания на такие маленькие странности в поведении. Но именно они являются сигналами неправды. Вот 10 самых распространённых ошибок лжецов.

Эмоция на лице исчезает и появляется внезапно и резко . Человек, как будто «включает» на своём лице определённое выражение, а потом так же внезапно «выключает» его. Можно натренировать определённое выражение лица, даже научиться притворяться грустным или радостным достаточно реалистично. Но о чём лжецы чаще всего забывают, так это о времени, в течении которого эмоция обычно должна находиться на лице. За редчайшим исключением эмоция, если уж она появилась, внезапно, за пару секунд, исчезнуть не может. Также даже если лжец и знает об этом, вряд ли в нужный момент он сможет одновременно и подбирать слова, и делать нужное выражение лица, и удерживать это выражение нужное количество времени. Скорее всего, первым двум аспектам лгун уделит больше внимания, а на последнее у него просто не останется сил.
Противоречие слов и выражения лица. Человек сказал: «Мне нравится», но при произнесении этих слов лицо его было равнодушным? Значит ложь очевидна. Даже если человек потом улыбнётся, это не прибавит его словам искренности. Только если эмоции и слова одновременны, они правдивы.

Противоречие жестов и слов . Тоже самое правило касается и моментов, когда сказано одно, а язык тела говорит другое. Например, если кто-то говорит: «Да, я очень рад», а при этом его руки скрещены на груди, а спина ссутулена, то он совершенно точно врёт. При проявлении радости, улыбается только рот. Обычно искренняя улыбка состоит не только из растянутых губ, но и из выражения глаз. Если человек улыбается только ртом, но при этом его глаза не сощурены, то эта улыбка просто неискренна.

Попытки отгородиться . Во время разговора человек непроизвольно старается поместить между вами какие-либо объекты. Это может быть книга, чашка или положенные на стол руки. Таким образом лжец создаёт дополнительную дистанцию между вами. Поэтому ему становится спокойнее, т.к. он подсознательно думает, что чем дальше вы от него, тем меньше его понимаете.

Темп речи . Некоторые лжецы боятся, что их выведут на чистую воду. По этой причине, даже начав рассказ медленно, они потом убыстряют темп своей речи, чтобы поскорее закончить историю и выйти из стрессовой ситуации.
Также для лжецов характерны паузы в речи. Во время таких небольших и частых пауз они смотрят на вас, стараясь понять: верят им или нет

Слова–повторения . Если человека, внезапно спрашивают о том, что он хочет скрыть, то он скорее всего вначале повторит ваш вопрос, а потом уже начнёт отвечать. Таким образом он даст себе время собраться с мыслями и придумать более-менее правдоподобный ответ. Вот пример такого повторения. «Что ты делал вчера вечером» – «Вчера вечером я…» или даже «Ты спрашиваешь, что я делал вчера вечером? Ну я…»

Чрезмерная краткость или детальность . Если лжец хочет вас обмануть, то он может впасть в две крайности. Первая из них – это детальнейший рассказ со множеством ненужных подробностей. Если женщина-лжец рассказывает вам о вечере, на котором она якобы была на прошлой неделе, то может даже «вспомнить» цвета и фасоны всех платьев у женщин, собравшихся на праздник. А вторая крайность – это излишняя лаконичность. Лжец порой даёт краткий и туманный ответ, истинность которого сложно проверить из-за недостатка информации. Правда, некоторые лжецы сочетают обе этих крайности. Для начала они дают вам краткий и абстрактный ответ на вопрос и проверяют вашу реакцию. Если же вы выражаете недоверие, то они принимаются засыпать вас кучей ненужных и бессмысленных подробностей.

Лучшая защита – нападение . Некоторые лжецы, если выразить сомнения в их словах, сразу бросятся на вас в атаку. Они начнут в агрессивной манере задавать подобные вопросы: «Ты меня за кого принимаешь? Ты во мне сомневаешься? Я-то думал мы друзья / ты меня любишь…» и т.д. Таким образом лжецы переводят разговор на другую тему и заставляют вас оправдываться. Подобная агрессивная защита от лжеца может последовать после простого вопроса, на который он просто не хочет отвечать. Ещё один пример. «Дочка, где ты была вчера вечером, пока я работала?» – «Мама, мне уже 17, а ты меня контролируешь! Я устала, ты мне совсем не доверяешь!».

Внимательность к вашему поведению . Лжец будет постоянно следить за вашим лицом и тоном голоса. Малейший признак недовольства или недоверия будет для него сигналом к перемене стратегии. Увидев, как вы хмурите брови, слушая его рассказ, лжец тут же начнёт оправдываться или перейдёт к агрессивной защите. Если же человек говорит правду, то скорее всего он будет настолько увлечён своей историей, что не сразу заметит ваши эмоции.

15 способов распознать ложь

Следите за эмоциями и жестами собеседника . С первых же дней знакомства старайтесь внимательно смотреть на то, как человек проявляет радость, скуку или грусть. Таким образом вы выясните, какое поведение типично для конкретной личности. А сильные отклонения от этой нормы, вероятнее всего будут сигналами лжи.

Обращайте внимание на тембр голоса. При вранье он скорее всего станет либо слишком высоким, либо медленным, либо наоборот ускорится.
Смотрите в глаза . Если собеседник, обычно не особо застенчивый, начнёт отводить взгляд, то вряд ли он говорит правду.

Будьте внимательны к губам человека. У лжецов частенько появляется неуместная улыбка, либо от облегчения, что вы им поверили, либо для того, чтобы снять стресс. Разумеется, это не относится к людям, которые привыкли часто улыбаться просто из-за своей жизнерадостности.

Проверьте, нет ли у собеседника, который отвечает на важный вопрос, «каменного выражения лица». Если человеку не свойственна безэмоциональность, то внезапное исчезновения всяких чувств с лица должно насторожить. Вероятнее всего собеседник боится себя выдать. Поэтому он просто усилием воли подавляет все свои эмоции.

Проверьте, появляется ли у собеседника «микронапряжение мышц» . Это небольшое напряжение лица, которое появляется на пару секунд тоже признак лжи.

Обратите внимание на то, краснеет ли человек или бледнеет. Цвет лица нельзя контролировать. Он является признаком волнения. А если человек говорит правду, то зачем ему волноваться?

Заметьте, подрагивают ли у человека губы. Если это так, но при этом очевидных причин для волнения нет, значит он врёт.

Посмотрите на то, часто ли моргает ваш собеседник . Это тоже признак излишнего волнения. Если такой признак появляется при ответе на нейтральный вопрос, значит человек скорей всего волнуется потому, что врёт.

Взгляните на зрачки собеседника . Некоторые психологи считают, что расширяющиеся зрачки бывают у человека, когда он говорит ложь.

Выучите жесты, которые чаще всего делают те, кто говорит неправду : человек трёт глаза, прикрывает рот, чешет нос, касается лица руками, часто оттягивает воротник рубахи.

Не забывайте сопоставлять реакции человека, чтобы узнать, когда его поведение изменится . Сравнивайте то, как человек себя ведёт в похожих ситуациях, чтобы выучить его привычки. А когда он сделает что-то, что ему несвойственно, внимательнее обдумайте его слова. В них может быть ложь.

Будьте внимательны к деталям . Если человек, начинает себя странно вести и нервничать без повода, повнимательнее оцените его поведение.

Обращайте внимание на левую часть тела . Она связана с эмоциями человека, и её сложнее контролировать. Поэтому, если правая часть тела «противоречит» левой, то есть вероятность, что собеседник что-то скрывает.

Не делайте поспешных выводов и не торопитесь обвинять человека . Перед этим понаблюдайте за ним ещё внимательнее, и лучше всего если вы будете делать выводы, сохраняя трезвость ума.

Умение отличать правду от лжи – это навык, необходимый каждому современному человеку. Эту способность будет легче приобрести, если вы будете чаще общаться с разными людьми и при этом будете внимательны к собеседникам. Тогда умение анализировать мимику и жесты появится у вас само собой.